柳傳志：穿越文化邊界 尋求企業(yè)合作

摘要：
尊敬的布萊爾先生、各位朋友們： 我們這個(gè)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部，第一站到的是古德伍德，我們?cè)趨⒂^(guān)勞斯萊斯汽車(chē)公司的時(shí)候，熱情的主人約請(qǐng)我們上車(chē)，體驗(yàn)感覺(jué)。這時(shí)候，我自己觸景生情，難免地想起了我第一次看見(jiàn)勞斯萊斯汽車(chē)的情況。那是1985年，中國(guó)還是非常封閉的年代

編者按：

       2012年7月26日晚，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部代表團(tuán)一行在倫敦市的切爾西榮軍醫(yī)院，參加了由俱樂(lè)部理事郭廣昌先生所在的復(fù)星集團(tuán)舉辦的“穿越文化邊界——企業(yè)家之夜”晚宴。

        活動(dòng)的地點(diǎn)很特別，在具有英國(guó)歷史韻味的切爾西榮軍院的一個(gè)古老的禮堂里。這家榮軍醫(yī)院位于倫敦肯辛頓-切爾西區(qū)，是英國(guó)政府為收容退伍老兵而設(shè)立的醫(yī)院，由查理二世于1681年下令修建。建筑的設(shè)計(jì)方案以巴黎榮軍院為藍(lán)本，建筑有強(qiáng)烈的古希臘建筑風(fēng)格。

        來(lái)自英國(guó)、希臘、西班牙、中國(guó)等地的商界人士、英國(guó)前首相托尼布萊爾(Tony Blair)等三百人多嘉賓進(jìn)行了熱烈的交流。柳總、郭廣昌先生、布萊爾各自做了演講，布萊爾在演講后還有問(wèn)答環(huán)節(jié)。俱樂(lè)特別成員、著名小提琴家呂思清現(xiàn)場(chǎng)演奏了小提琴曲目。

      柳傳志的此次演講在前幾天的若干演講基礎(chǔ)上進(jìn)行了突破，揮灑自如、奔放生動(dòng)，綻放出一個(gè)民間大使的火花和光彩，給在場(chǎng)的中國(guó)和外國(guó)客人留下了深刻的印象。

       以下為柳傳志在“穿越文化邊界——企業(yè)家之夜”的演講實(shí)錄：

       尊敬的布萊爾先生、各位朋友們：

       我們這個(gè)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部，第一站到的是古德伍德，我們?cè)趨⒂^(guān)勞斯萊斯汽車(chē)公司的時(shí)候，熱情的主人約請(qǐng)我們上車(chē)，體驗(yàn)感覺(jué)。這時(shí)候，我自己觸景生情，難免地想起了我第一次看見(jiàn)勞斯萊斯汽車(chē)的情況。那是1985年，中國(guó)還是非常封閉的年代，我第一次到香港，在中環(huán)看見(jiàn)高樓大廈，驚得我目瞪口呆。就在這個(gè)時(shí)候，一輛豪華無(wú)比的大轎車(chē)從我身邊悄悄駛過(guò)。我只注意到那個(gè)開(kāi)車(chē)的司機(jī)，穿著制服，面部表情極其端莊嚴(yán)肅。這時(shí)候，我的朋友跟我說(shuō)，這就是世界上最頂級(jí)的轎車(chē)，叫“勞斯萊斯”，也許這輩子我們有機(jī)會(huì)能坐一回。我當(dāng)時(shí)只有苦笑，因?yàn)槲以谧聊?，那個(gè)司機(jī)的工資是比我高十倍、還是二十倍？實(shí)際上大概是二十倍。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的工資是人民幣200元，后來(lái)我知道這種類(lèi)型的司機(jī)的工資大概是在四千元以上。我當(dāng)時(shí)急的是，我接受邀請(qǐng)到香港訪(fǎng)問(wèn)，主人管我三天的食宿，當(dāng)天晚上我到哪里去找住的地方是我要解決的主要問(wèn)題。這就是我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的經(jīng)濟(jì)狀況。但是，窮雖然窮，我們還是有志氣、愿景、堅(jiān)定不移的毅力，所以就開(kāi)始把企業(yè)越做越大。

       由給IBM做代理，到形成自己的品牌（當(dāng)然，經(jīng)過(guò)足夠的風(fēng)險(xiǎn)），到了上個(gè)世紀(jì)90年代初的時(shí)候，中國(guó)政府允許外國(guó)的計(jì)算機(jī)進(jìn)入中國(guó)，因?yàn)槟菢訉?duì)于中國(guó)各行各業(yè)的信息化有很大的好處。而這時(shí)候，像國(guó)內(nèi)的品牌就受到了突如其來(lái)的、嚴(yán)重的沖擊。在中國(guó)，政府辦的一個(gè)最大的電腦公司，叫做“長(zhǎng)城”，一年之內(nèi)就被沖垮了。而我們的這個(gè)聯(lián)想和當(dāng)時(shí)的IBM、HP、Compaq相比，小得不能再小，無(wú)論是從資金、技術(shù)、管理等角度來(lái)看，那真的是大軍艦和小帆船之間的比較。但是我們沒(méi)有氣餒，調(diào)整了自己的結(jié)構(gòu)和打法，與這些企業(yè)展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。最后的結(jié)果是，到了2000年的時(shí)候，我們聯(lián)想占到中國(guó)PC市場(chǎng)的27%，穩(wěn)居第一位。但是，我要特別說(shuō)明，我們沒(méi)有得到中國(guó)政府任何特別的優(yōu)惠。就在這個(gè)時(shí)候，戴爾進(jìn)入中國(guó)了。戴爾由于創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，從美國(guó)到歐洲，無(wú)人能敵。于是在中國(guó)市場(chǎng)，我們也節(jié)節(jié)敗退了兩年。但是我們又深刻研究了戴爾的打法，又創(chuàng)出了自己的一種業(yè)務(wù)模式，在2004年的時(shí)候，一戰(zhàn)拿下了戴爾。從那年起，戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)上再也沒(méi)有超過(guò)聯(lián)想。到了2005年，我們又做了一件讓人吃驚的事情，就是并購(gòu)了IBM的PC部分。所有的中國(guó)朋友都為我們叫好，說(shuō)我們有勇氣，說(shuō)：你們敢做這個(gè)，就是死了也值。但是沒(méi)有人相信我們會(huì)成功。當(dāng)然最后的結(jié)果是，經(jīng)過(guò)了千難萬(wàn)險(xiǎn)，現(xiàn)在我們敢講我們確實(shí)并購(gòu)成功了。并購(gòu)之前，我們那個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額是29億美元，而2011年，我們的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了296億美元，被評(píng)為世界500強(qiáng)的第370位。并購(gòu)前，我們?cè)谌虻姆蓊~是2.2%，現(xiàn)在是14.7%，排在第二位。排在第一位的惠普的份額是14.9%。

      我這僅僅是在說(shuō)聯(lián)想么？?jī)H僅是在說(shuō)我自己?jiǎn)?？絕對(duì)不是，我在舉一個(gè)我最熟悉的例子，舉我們中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部成員中一個(gè)我最熟悉的例子而已。在中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的企業(yè)理事中，絕大部分都是民營(yíng)企業(yè)，他們的營(yíng)業(yè)額都是千億、百億。他們和我一樣，都是窮光蛋出身，但是志存高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定，善待員工，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，所以做到今天。我們整個(gè)俱樂(lè)部的成員的企業(yè)總共管理著兩萬(wàn)億的營(yíng)業(yè)額。

      我這是僅僅在說(shuō)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部嗎？也不是。我們代表的是整個(gè)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額占著整個(gè)中國(guó)GDP的60%，提供了80%的就業(yè)。

      當(dāng)然，在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)民營(yíng)企業(yè)之中，有少部分或者極少部分不講誠(chéng)信、不講道德，只顧短期利益，給中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)、給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了極壞的影響，也給中國(guó)民眾的生活帶來(lái)很大的損害。但是中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間僅僅30年，所以，泥沙俱下、魚(yú)龍混雜，這是必然的。但是我們絕不原諒，正因?yàn)檫@樣，所以才有了中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部。

      作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們要堅(jiān)決弘揚(yáng)以誠(chéng)信為主的商業(yè)正氣，我們肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任。正因?yàn)槲覀冏约阂^(guò)好日子，我們的員工要過(guò)好日子，所以我們努力地工作，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造價(jià)值。所以，我們希望有好的環(huán)境，希望中國(guó)好、世界好、整個(gè)地球都好！

       我們希望合作，因?yàn)橹挥泻献鞑拍馨扬炞龅么?，每個(gè)人才能分得更多。所以，我們遠(yuǎn)渡英國(guó)，宣揚(yáng)我們的觀(guān)點(diǎn)，尋求企業(yè)間的合作。

       在英國(guó)，我們已度過(guò)了愉快而忙碌的四天。這在四天里，我們到過(guò)勞斯萊斯總部、劍橋大學(xué)、ARM公司、李約瑟研究所、羅斯柴爾德家族、維珍集團(tuán)、Walpole奢侈品協(xié)會(huì)、倫敦金融城、英中貿(mào)易協(xié)會(huì)、英超總部、頗特集團(tuán)等，并參加了N多個(gè)的研討會(huì)和N多個(gè)派對(duì)。

       在英國(guó)，我們受到了特殊的重視、高規(guī)格的接待。昨天，首相（英國(guó)首相卡梅倫）在百忙、千忙、萬(wàn)忙中會(huì)見(jiàn)了我們。我們說(shuō)了該說(shuō)的話(huà)，學(xué)習(xí)了要學(xué)習(xí)的東西，連天氣都對(duì)我們進(jìn)行了高規(guī)格的接待。我們來(lái)以前，知道英國(guó)這邊是陰雨天氣，所以每個(gè)人都帶了很多衣裳。但我們到了這里以后，天氣立刻放晴，直到今天。前兩天，格林部長(zhǎng)（英國(guó)貿(mào)易投資部長(zhǎng)史蒂芬-格林(Lord Stephen Green))跟我說(shuō)，這是他特意安排的天氣，我要對(duì)他進(jìn)行特別的感謝。

        未來(lái)幾天，我想一定會(huì)更精彩。

        最后，我要衷心感謝支持贊助我們的寶馬公司，并感謝中國(guó)駐英使館、英國(guó)駐華使館、UKTI(英國(guó)貿(mào)易投資署)，以及隨行的媒體朋友，在座的所有朋友。特別感謝復(fù)星、感謝郭廣昌先生所做的這個(gè)安排。祝明天的奧運(yùn)開(kāi)幕式成功！祝朋友們?nèi)f事如意！