俱樂(lè)部理事互訪(fǎng)第21站來(lái)到匯源集團(tuán)

摘要：
6月2日，俱樂(lè)部理事互訪(fǎng)第21站來(lái)到匯源集團(tuán)。朱新禮做了題為《匯源的昨天今天和明天》主題報(bào)告，講述匯源集團(tuán)20年來(lái)的發(fā)展歷程。柳傳志、張維迎、周其仁、許小年、牛根生、劉東華、胡葆森、吳亞軍、王文京、田溯寧、黃怒波等24位俱樂(lè)部成員參加了本站互訪(fǎng)。 當(dāng)天上午，

　　6月2日，俱樂(lè)部理事互訪(fǎng)第21站來(lái)到匯源集團(tuán)。朱新禮做了題為《匯源的昨天今天和明天》主題報(bào)告，講述匯源集團(tuán)20年來(lái)的發(fā)展歷程。柳傳志、張維迎、周其仁、許小年、牛根生、劉東華、胡葆森、吳亞軍、王文京、田溯寧、黃怒波等24位俱樂(lè)部成員參加了本站互訪(fǎng)。

　　當(dāng)天上午，參與互訪(fǎng)的理事來(lái)到位于北京順義的匯源果汁生產(chǎn)基地參觀(guān)，大家首先參觀(guān)了匯源的產(chǎn)品陳列和榮譽(yù)室，隨后來(lái)到公司的生產(chǎn)、灌裝和吹瓶車(chē)間參觀(guān)，理事們興致勃勃地就匯源的生產(chǎn)工藝與流程向匯源高層提出問(wèn)題，匯源集團(tuán)高層一一做了解答。

　　下午，理事互訪(fǎng)座談會(huì)在匯源集團(tuán)位于北京密云的總部會(huì)議室正式開(kāi)始。牛根生主持座談會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)首先由朱新禮介紹匯源集團(tuán)的發(fā)展歷程，他期望理事們能對(duì)匯源的未來(lái)發(fā)展提出意見(jiàn)和建議。理事們就匯源的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、可口可樂(lè)收購(gòu)、人才戰(zhàn)略、接班人等問(wèn)題展開(kāi)研討。

　　朱新禮說(shuō)自己是在92年小平南巡講話(huà)不久在山東沂蒙山區(qū)創(chuàng)辦匯源果汁的，目前集團(tuán)已經(jīng)橫跨果汁、果業(yè)和農(nóng)業(yè)三大行業(yè)，其中匯源果汁2007年在香港上市，匯源果業(yè)雖然沒(méi)有上市，但是已按照上市公司運(yùn)作，爭(zhēng)取2017年銷(xiāo)售額突破100億元。匯源農(nóng)業(yè)主要是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)打造觀(guān)光、養(yǎng)生、健康產(chǎn)業(yè)為一體的綜合產(chǎn)業(yè)。朱新禮說(shuō)，匯源在發(fā)展過(guò)程一直很尊重資本，中間經(jīng)歷了德隆、臺(tái)灣統(tǒng)一、法國(guó)達(dá)能和賽富基金的入股，匯源與其合作一直都很友好。對(duì)于2008年可口可樂(lè)計(jì)劃收購(gòu)匯源未能成功，朱新禮稱(chēng)雖然遺憾但是匯源集團(tuán)仍會(huì)獨(dú)立發(fā)展。未來(lái)匯源的發(fā)展一是要聚焦?fàn)I銷(xiāo)體系建設(shè)，二是要加強(qiáng)果業(yè)和農(nóng)業(yè)部分的力量。

　　針對(duì)朱新禮的介紹，理事們紛紛發(fā)表了自己的看法。就匯源的營(yíng)銷(xiāo)體系，理事們認(rèn)為還存在缺憾。柳傳志說(shuō)，匯源作為果汁行業(yè)的領(lǐng)頭羊，還要注意引導(dǎo)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者能認(rèn)知到果汁對(duì)健康的好處，這樣才能擴(kuò)大影響力增加銷(xiāo)售額。周其仁表示，美國(guó)工業(yè)革命的時(shí)候有一句很有名的話(huà)，“你不但要造出好肥皂，你要讓人養(yǎng)成洗手的習(xí)慣”，在養(yǎng)成洗手習(xí)慣上花了大量資源，一點(diǎn)不比造肥皂用的資源少。王兵在營(yíng)銷(xiāo)上提出了自己的具體建議，比如通過(guò)電影、電視劇做植入廣告，通過(guò)社交媒體傳播等。夏華表示，匯源的營(yíng)銷(xiāo)需要走跨越式發(fā)展的道路，很多國(guó)際品牌給已經(jīng)做出很好的示范，應(yīng)該將匯源果汁變成生活方式的產(chǎn)品來(lái)宣傳。

　　對(duì)于外界認(rèn)為匯源是家族企業(yè)，朱新禮表示自己并未要求自己的子女和親友參與公司管理，一是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)非常辛苦，自己想獨(dú)自承擔(dān)。二是自己從創(chuàng)辦匯源以來(lái)并未將企業(yè)當(dāng)作家族企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，以往對(duì)用人的考慮關(guān)注了血緣和地緣的因素，但是也曾經(jīng)引進(jìn)“空降兵”，效果并不理想，但是“空降兵”在公司內(nèi)部起到了鯰魚(yú)的作用，促進(jìn)了公司管理層的成長(zhǎng)。牛根生建議朱新禮在用人上要盡可能的放權(quán)，朱新禮表示，現(xiàn)在匯源的果汁、果業(yè)和農(nóng)業(yè)上均有自己獨(dú)立的總裁在負(fù)責(zé)，已經(jīng)出現(xiàn)了可喜的變化。 

　　對(duì)于匯源的三大業(yè)務(wù)板塊，朱新禮稱(chēng)果汁業(yè)務(wù)在全國(guó)有42個(gè)生產(chǎn)基地，管理和運(yùn)作非常成熟，未來(lái)主要是擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。匯源果業(yè)未來(lái)除了向匯源果汁提供原材料之外，也將面向其他客戶(hù)，比如在國(guó)內(nèi)已經(jīng)與蒙牛、伊利合作，并在走向國(guó)際市場(chǎng)，在日本與丸紅株式會(huì)社合作，在歐洲也建立了分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)對(duì)匯源果汁的供貨會(huì)降低到50%以下。匯源農(nóng)業(yè)將打造種植、養(yǎng)生、健康、旅游等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部已經(jīng)與東軟集團(tuán)建立合資公司開(kāi)發(fā)健康產(chǎn)業(yè)，同時(shí)與雙匯和雨潤(rùn)集團(tuán)在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)展開(kāi)合作。

　　田溯寧就匯源在IT技術(shù)方面的部署提出建議，他認(rèn)為匯源應(yīng)該通過(guò)信息技術(shù)來(lái)收集分析終端消費(fèi)者的需求，將成為公司的營(yíng)銷(xiāo)利器。匯源果汁總裁周紅衛(wèi)表示公司已經(jīng)能通過(guò)手機(jī)端實(shí)時(shí)獲得經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。王兵建議，匯源的信息管理不僅應(yīng)做到B2B，同時(shí)要能夠做到B2C，能實(shí)時(shí)快速了解終端消費(fèi)者的需求。

　　理事們還就客戶(hù)細(xì)分、市場(chǎng)培育、理事企業(yè)合作等問(wèn)題進(jìn)行了熱烈且富有成效的討論。