“我們準(zhǔn)備在上海開(kāi)設(shè)一個(gè)辦公室，這將更有利于我們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。”10月15日，拜仁慕尼黑董事會(huì)成員約爾格• 瓦克對(duì)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部國(guó)際訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)成員們說(shuō)，他們已經(jīng)看到了中國(guó)的機(jī)遇，今后希望更多地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　“我們最關(guān)心的是足球，這是最重要的事情，足球不是一種生意，我們追求的是體育中的成功。”10月15日，拜仁慕尼黑董事會(huì)成員約爾格• 瓦克向來(lái)自中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部國(guó)際訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)的企業(yè)家們強(qiáng)調(diào)說(shuō)。盡管他們已經(jīng)連續(xù)22年實(shí)現(xiàn)了盈利——這是其他任何一支足球俱樂(lè)部都沒(méi)能做到的，但盈利對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要性只排在第二位，贏(yíng)得比賽才是最重要的。

　　慕尼黑是中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部德意訪(fǎng)問(wèn)抵達(dá)的第二座城市，拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部則是他們?cè)谀抢镌L(fǎng)問(wèn)的首家公司。拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部是德國(guó)最成功的足球俱樂(lè)部，他們?cè)鴦?chuàng)紀(jì)錄地贏(yíng)得24次德國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽冠軍及17次德國(guó)杯冠軍，還曾5次贏(yíng)得歐洲杯冠軍。若以收入計(jì)算，拜仁慕尼黑目前是德國(guó)最大的體育俱樂(lè)部以及全球第三大足球俱樂(lè)部。

　　15日落地慕尼黑后，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部國(guó)際訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)就驅(qū)車(chē)來(lái)到拜仁主場(chǎng)——安聯(lián)球場(chǎng)，這個(gè)歐洲最現(xiàn)代化的球場(chǎng)，曾被選作2006年德國(guó)世界杯開(kāi)幕式賽場(chǎng)。代表團(tuán)成員們首先在拜仁高管的陪同下參觀(guān)了拜仁慕尼黑博物館。

　　隨后，拜仁慕尼黑董事會(huì)成員約爾格·瓦克等俱樂(lè)部高管向這群中國(guó)企業(yè)家們介紹了拜仁近年的發(fā)展情況。中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部理事、建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司董事局主席胡葆森則介紹了他投資的建業(yè)足球俱樂(lè)部的發(fā)展歷史。建業(yè)是中國(guó)唯一一個(gè)打過(guò)亞冠聯(lián)賽、中超、中甲、中乙四個(gè)級(jí)別聯(lián)賽的球隊(duì)，歷史上曾經(jīng)獲得過(guò)中超聯(lián)賽第三名的好成績(jī)。

　　當(dāng)天，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部代表團(tuán)成員們就拜仁是如何成功經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部以及拜仁將如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)等話(huà)題展開(kāi)了深入交流。

　　“我們最關(guān)心的是足球”

　　2013-2014財(cái)年，拜仁的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)5.28億歐元，比上一年增加了22%，首次超過(guò)了5億歐元大關(guān)。由此，他們也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)22年盈利。而這也是世界上其他任何一支足球豪門(mén)都沒(méi)能做到的。

　　“我們的合作伙伴大多超過(guò)了10年，這是我們成功的秘密之一。”約爾格·瓦克說(shuō)。阿迪達(dá)斯、奧迪、安聯(lián)保險(xiǎn)等公司既是拜仁的鉆石級(jí)贊助商，也是他們的股東。這就讓他們之間形成了強(qiáng)有力而穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　約爾格·瓦克還在當(dāng)天透露，拜仁的收入結(jié)構(gòu)其實(shí)與其他足球俱樂(lè)部類(lèi)似，包括門(mén)票收入、電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入以及贊助商收入三部分。而在這三者中，門(mén)票收入這些年一直保持較為穩(wěn)定的水平，因?yàn)榘萑手鲌?chǎng)比賽的球票早已是一票難求，但他們并不想通過(guò)單純漲價(jià)的方式來(lái)增加這部分收入。

　　隨著拜仁近兩年成績(jī)的不斷攀升，他們的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入則上升較快，同時(shí)，在約爾格·瓦克看來(lái)，他們的贊助商收入也依然有上升的空間。其實(shí)這兩部分收入都與拜仁品牌的影響力息息相關(guān)，“我們的品牌越有名，影響力越大，球迷越多，贊助商就會(huì)越多，產(chǎn)品銷(xiāo)售也會(huì)越好，電視轉(zhuǎn)播權(quán)也是一樣的：球迷的需求越大，就越有利于我們未來(lái)的發(fā)展。”

　　一說(shuō)到球迷，拜仁高管們的臉上總是立刻浮現(xiàn)出自信又幸福的笑容。“我們?cè)谌澜鐡碛谐^(guò)4000家正式注冊(cè)的球迷俱樂(lè)部，會(huì)員超過(guò)31萬(wàn)人，超過(guò)全世界任何一家體育協(xié)會(huì)。” 約爾格·瓦克說(shuō)，根據(jù)調(diào)研，拜仁在全球有超過(guò)4億球迷，而在中國(guó)則有9000萬(wàn)名球迷。“我們有兩個(gè)最重要的市場(chǎng) ，一個(gè)是美國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)。”

　　拜仁之所以會(huì)做得如此成功，約爾格·瓦克當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)不止一次強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)業(yè)”的重要性，從球員到俱樂(lè)部的監(jiān)事會(huì)成員，他們選用的都是最頂級(jí)的人才。“只有選擇正確的人才，每個(gè)人都掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，俱樂(lè)部才能獲得成功。”

　　盡管拜仁已經(jīng)在商業(yè)上取得了巨大的成功。但約爾格·瓦克表示，“我們最關(guān)心的是足球，這是最重要的事情，我們追求的是體育中的成功，當(dāng)然，商業(yè)也很重要，這樣我們才能保證俱樂(lè)部的生存。”

　　期待開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

　　統(tǒng)計(jì)顯示，足球產(chǎn)業(yè)在全球所有產(chǎn)業(yè)中排名第17位，是體育產(chǎn)業(yè)最大的單一項(xiàng)目，全球年產(chǎn)值超過(guò)5000億美元，占體育產(chǎn)值比重超過(guò)40%。按照中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)2萬(wàn)億市場(chǎng)估值和40%的占比計(jì)算，目前足球產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間在8000億元以上。如果2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億，則意味著足球產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間在2萬(wàn)億以上。

　　拜仁自然也看到了其中的機(jī)會(huì)。2015年，他們開(kāi)始加速在中國(guó)市場(chǎng)的布局，7月，他們與巴倫西亞、國(guó)際米蘭和廣州恒大隊(duì)分別在北京、上海和廣州舉行三場(chǎng)友誼賽。7月18日當(dāng)天，約爾格·瓦克也來(lái)到了北京“鳥(niǎo)巢”觀(guān)戰(zhàn)，當(dāng)他看到滿(mǎn)場(chǎng)球迷都穿著紅色球衣在為拜仁吶喊時(shí)，“當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得我們?nèi)?duì)了地方。”

　　2015 年5 月，拜仁慕尼黑還與天貓國(guó)際宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，他們也成為率先開(kāi)設(shè)天貓旗艦店的歐洲足球豪門(mén)。彼時(shí)約爾格·瓦克就表示，“中國(guó)市場(chǎng)一直是我們的核心市場(chǎng)，并且在國(guó)際化戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用。”

　　事實(shí)上，無(wú)論是在中國(guó)開(kāi)展友誼賽，還是與廣州恒大淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，這一切，正是在約爾格·瓦克的領(lǐng)導(dǎo)下順利完成的。

　　在與中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部代表團(tuán)成員會(huì)面時(shí)，這群來(lái)自中國(guó)的企業(yè)家們最關(guān)心的問(wèn)題就是：拜仁如何看待中國(guó)市場(chǎng)，又將如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，企業(yè)家中也不乏資深球迷，他們也非常關(guān)心拜仁明年是否還會(huì)來(lái)到中國(guó)開(kāi)展比賽。

　　“很多人都在問(wèn)我明年還要不要開(kāi)展中國(guó)之行。”約爾格·瓦克說(shuō)，這要看拜仁明年是否有重大比賽，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，球員是最重要的，必須保證球員有足夠的休息時(shí)間，“每次(做決定)我們都要衡量體育和商業(yè)之間的關(guān)系，當(dāng)然，要達(dá)到這種平衡非常困難。”

　　“我們當(dāng)然看到了中國(guó)的機(jī)遇，我們今后希望更多地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。” 約爾格·瓦克向企業(yè)家們透露，他們準(zhǔn)備在上海開(kāi)設(shè)一個(gè)辦公室，有了這個(gè)“根據(jù)地”，無(wú)疑更有利于他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　在與中國(guó)企業(yè)家們探討如何更好地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，有中國(guó)企業(yè)家建議拜仁可以學(xué)習(xí)NBA火箭隊(duì)引入姚明的做法——引入一名中國(guó)球星，這樣就能快速吸到引更多中國(guó)球迷。

　　“我們當(dāng)然也希望引入一個(gè)好的中國(guó)球星。”約爾格·瓦克說(shuō)。同時(shí)他也給中國(guó)足球提出了建議，發(fā)展足球一定要從年輕人做起，這是一套系統(tǒng)工程。他們也看到，中國(guó)現(xiàn)在非常重視對(duì)年輕球員的培養(yǎng)，“你們未來(lái)的發(fā)展空間是非常大的，如果可以，我們也非常愿意支持中國(guó)足球領(lǐng)域的改革與發(fā)展，伴隨中國(guó)市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。”(作者：馮嘉雪/來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部)

 

　　國(guó)際訪(fǎng)問(wèn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部訪(fǎng)問(wèn)德意兩國(guó)的活動(dòng)正在進(jìn)行中。代表團(tuán)將走訪(fǎng)德國(guó)柏林、慕尼黑、意大利羅馬、佛羅倫薩、米蘭等五個(gè)城市，八天里參加二十場(chǎng)活動(dòng)，為未來(lái)的國(guó)際化尋找新的商業(yè)契機(jī)。

　　中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部以其理事集合的代表性成為中國(guó)商業(yè)民間外交的一個(gè)有效渠道，國(guó)際訪(fǎng)問(wèn)由此成為俱樂(lè)部年度重要活動(dòng)之一。國(guó)際訪(fǎng)問(wèn)一則推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，二則向國(guó)際社會(huì)表達(dá)中國(guó)市場(chǎng)商業(yè)力量的真實(shí)面孔。活動(dòng)得到國(guó)內(nèi)外政、商、學(xué)各界頂尖機(jī)構(gòu)的大力支持和積極回應(yīng)，正與國(guó)際社會(huì)建立起長(zhǎng)期、積極的交流通道，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中民間外交的重要名片。自2011年起，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部國(guó)際訪(fǎng)問(wèn)已先后走過(guò)美國(guó)(2011)、英國(guó)(2012)、比利時(shí)&法國(guó)(2013)及新加坡&澳大利亞(2014)四站。