依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部主辦的“2019中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月22日-24日在甘肅省敦煌市舉行。依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華出席并演講。

　　在談到精準(zhǔn)扶貧時(shí)，夏華強(qiáng)調(diào)，要用一個(gè)方式去幫助農(nóng)民們長(zhǎng)久的、用手藝去賺錢(qián)。她舉例稱(chēng)，去年，74歲的苗族奶奶到深山集市和中國(guó)手工坊的平臺(tái)上，帶著女兒、孫女繡花，一共賺了120萬(wàn)。

　　以下為演講摘編：

　　夏華：我為什么說(shuō)企業(yè)家參與扶貧最重要呢，就是因?yàn)槠髽I(yè)家參與扶貧的最大價(jià)值就是能夠去創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　大家說(shuō)扶貧是不是還要有商業(yè)模式？如果我們找不到一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式，我相信這就是一種慈善，之后不管是企業(yè)的原因還是什么，發(fā)生變故或者各種方式，可能這個(gè)事情就結(jié)束了，當(dāng)?shù)?span id="stock_sh603883">老百姓(56.710, -0.80,-1.39%)還會(huì)返貧。

　　我做了15年的扶貧，最初的初心，因?yàn)樽鰰r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，依文是做時(shí)尚的集團(tuán)，我特別想把中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝用在時(shí)尚里面，因?yàn)槔献孀诹粝铝四敲炊嗟暮玫拇汤C。

　　我第一次到貴州大山里面去的時(shí)候，人家想這是來(lái)了一個(gè)城里的企業(yè)，招商引資，一操場(chǎng)的老人家就來(lái)了，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)，夏總你給他們講幾句話(huà)。我當(dāng)時(shí)真不知道從哪兒講起，我說(shuō)他們能聽(tīng)懂嗎？因?yàn)橘F州苗族、布依族很多老人家聽(tīng)不懂普通話(huà)，人家說(shuō)村長(zhǎng)給你做翻譯，我上去說(shuō)一句話(huà)，底下沒(méi)有聲音，村長(zhǎng)就急了。

　　我說(shuō)的是“謝謝大家讓我看見(jiàn)最美的藝術(shù)”，結(jié)果村長(zhǎng)就捅了我一下，說(shuō)你說(shuō)普通話(huà)，什么是藝術(shù)？我從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，感受就特別深，其實(shí)我們的語(yǔ)境都不太一樣。我當(dāng)時(shí)說(shuō)我愿意跟大家一起好好干，大家用繡花賺錢(qián)，做好了，我?guī)Т蠹胰ケ本?，這時(shí)候底下有掌聲了，老人家都聽(tīng)明白了，干好了帶我們?nèi)ケ本?/p>

　　我一激動(dòng)，我說(shuō)做好了，我?guī)Т蠹胰惗兀紫掠著f雀無(wú)聲，村長(zhǎng)說(shuō)倫敦是什么？這是15年我第一次參與到精準(zhǔn)扶貧里面去，這些老人家，你要用一個(gè)方式去解決他們長(zhǎng)久的能夠用手藝去賺錢(qián)。這15年真的是堅(jiān)持很重要，我走了各種彎路，一開(kāi)始在那兒建工坊，發(fā)錢(qián)做訂單，后來(lái)發(fā)現(xiàn)收上來(lái)的都是殘次品。

　　我把設(shè)計(jì)師派進(jìn)大山里，一待就是6個(gè)月，給老人家做培訓(xùn)，讓他們繡，我收到的最多的禮物就是鞋墊，他們?cè)瓉?lái)三天能秀一個(gè)鞋墊，這個(gè)鞋墊我也不知道怎么賣(mài)。后來(lái)我說(shuō)如果繡有價(jià)值的產(chǎn)品，我反過(guò)來(lái)從市場(chǎng)去推倒，然后讓他們繡什么，現(xiàn)在我們刺繡的筆記本有1800多個(gè)品種，一個(gè)筆記本現(xiàn)在能賣(mài)100-200多，繡一本給老人家80塊錢(qián)，現(xiàn)在我們熟練的繡娘們?cè)诖笊嚼镆惶炖C到6-8本筆記本，能掙幾百塊錢(qián)?，F(xiàn)在我們?nèi)W(wǎng)能賣(mài)上萬(wàn)本筆記本，扶貧團(tuán)隊(duì)就說(shuō)夏總你放心，當(dāng)然也有阿里的支持，說(shuō)三年之內(nèi)我們爭(zhēng)取賣(mài)一億本筆記本，我算了算，100多塊錢(qián)一本就是100多億，所以這樣的方式，我們現(xiàn)在讓上萬(wàn)名的繡娘在自己家里，養(yǎng)著雞，養(yǎng)著鴨，背著娃，繡著花，養(yǎng)活自己，養(yǎng)活家。

　　我為什么說(shuō)扶貧模型很重要，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們打造了數(shù)據(jù)庫(kù)，你首先發(fā)現(xiàn)哪些人能繡，繡什么，我們做了培訓(xùn)的模型，做完以后又開(kāi)始對(duì)接市場(chǎng)，你得賣(mài)出去，所以我們創(chuàng)造了“深山集市”一個(gè)很火爆的零售模型。

　　我把每個(gè)地區(qū)會(huì)繡的老人家組織起來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景下跟都市的消費(fèi)者有體驗(yàn)、有交流，搭建特別漂亮的場(chǎng)景在購(gòu)物中心一層，然后去銷(xiāo)售各種各樣的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ暧?8000個(gè)SKU，一下子引爆了，一天多的有40多萬(wàn)人，我們線(xiàn)下往線(xiàn)上引流，這種方式堅(jiān)持了15年走過(guò)來(lái)，我們找到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧的模型，就是必須通過(guò)市場(chǎng)，用市場(chǎng)來(lái)解決每個(gè)貧困者的手藝變成商業(yè)價(jià)值的問(wèn)題。

　　剛才醒生大哥介紹說(shuō)我是繡娘奶奶們的“妹妹”，我現(xiàn)在到大山里邊，我最有自豪感的就是，老人家提著家里最好吃的土雞蛋都在村口等我。為什么？她發(fā)現(xiàn)這個(gè)方式真能賺到錢(qián)，去年，74歲的苗族奶奶到我們深山集市和中國(guó)手工坊這個(gè)平臺(tái)上帶著全家的女兒、孫女繡花，一共賺了120萬(wàn)。

　　所以我也特別希望，甘肅也有很多手工藝者，包括做箱包的，我希望我們用市場(chǎng)力量來(lái)帶動(dòng)他們，不僅僅脫貧，有的還能致富。這種方式再給我們?nèi)迥甑臅r(shí)間，不是說(shuō)攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們現(xiàn)在也接了包括怒江很多艱難地區(qū)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)不去，但是繡花這個(gè)事能進(jìn)去，只要能接通訂單，他們就有技術(shù)脫貧。為什么醒生大哥說(shuō)我想在這兒說(shuō)一說(shuō)，我說(shuō)有三五年時(shí)間，我有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)十萬(wàn)大山里的繡娘們?nèi)ッ撠殻⑶椅磥?lái)有機(jī)會(huì)去解決致富，最重要我們把產(chǎn)品賣(mài)到全世界，還把中國(guó)這些傳統(tǒng)的手藝、非遺文化帶給世界。

　　去年安德魯子到中國(guó)，跟總書(shū)記5月29號(hào)會(huì)面談精準(zhǔn)扶貧，他就問(wèn)，他很不理解，說(shuō)中國(guó)精準(zhǔn)扶貧怎么回事？我就把他接到貴州大山深處去看，看完了，他跟總書(shū)記談的時(shí)候，他說(shuō)在精準(zhǔn)扶貧這件事上全世界真的應(yīng)該向中國(guó)學(xué)習(xí)，他說(shuō)我讀懂了后面精準(zhǔn)扶貧路上帶著這些貧困繡娘脫貧致富，我也把她們帶到了我原來(lái)承諾的，帶到了倫敦，我?guī)ЮC娘闖倫敦，安德魯王子打開(kāi)白街漢宮，企業(yè)家不僅僅創(chuàng)造一個(gè)模型，而且有機(jī)會(huì)我們創(chuàng)造一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，我們也有機(jī)會(huì)成為中國(guó)手工藝深山繡娘的阿里巴巴這樣一個(gè)扶貧平臺(tái)。

　　謝謝。