創(chuàng)·投連連看：田溯寧 張福 劉晶

摘要：
2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。上圖為中國(guó)寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧(左)、青藤云安全創(chuàng)始人張福(中)、漫游寶創(chuàng)始人劉晶(右)。 2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。中國(guó)寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧帶領(lǐng)青藤云安全創(chuàng)始人張福、漫游寶創(chuàng)始人劉晶參與創(chuàng)投連

　　“2015中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。中國(guó)寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧帶領(lǐng)“青藤云安全”創(chuàng)始人張福、“漫游寶”創(chuàng)始人劉晶參與創(chuàng)投連連看。

　　以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

　　主持人鄧鋒：創(chuàng)業(yè)投資都是很熱的，以往經(jīng)常去的投資論壇都是所謂大咖，投資家坐在上面侃半天，也有一些企業(yè)談，其實(shí)我們這次改了一下方式，讓企業(yè)家唱主角。還有一點(diǎn)，這次反轉(zhuǎn)一下，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部年會(huì)，往往看到都是50多歲的人在上面講，年輕人在下面聽(tīng)，其實(shí)時(shí)代已經(jīng)變了，這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的主角大多數(shù)是70年代或者70后期、80后甚至90后的人，新一代企業(yè)家應(yīng)該唱主角，可能50多歲的人，一方面也許跟他們交流能給他們帶來(lái)一些東西，另外一方面，從他們身上學(xué)到一些東西，讓新的企業(yè)家，也許并不是很年輕，但是他們做的新事，和過(guò)去一代的企業(yè)家交流，所謂的導(dǎo)師們都在下面坐著，上面是企業(yè)家。每段由一個(gè)VC帶兩個(gè)投資的企業(yè)上來(lái)，第一段請(qǐng)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的理事，我的好朋友寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧和他帶來(lái)的兩名創(chuàng)業(yè)上臺(tái)講一講。

　　田溯寧跟我有很多很類(lèi)似的地方，都是1963年生人，都是海歸，做了IT企業(yè)，是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，然后都回國(guó)做投資，在這個(gè)領(lǐng)域都是TMT或者IT互聯(lián)網(wǎng)等等，背景很相似。田溯寧在整個(gè)這代海歸當(dāng)中，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，因?yàn)樗_實(shí)很有理想，很有情懷，真的是我們的代表，回來(lái)就是給國(guó)家做貢獻(xiàn)的，到現(xiàn)在為止他都是我們的榜樣，自己還在創(chuàng)業(yè)，工作很辛苦，但是也很卓越，如果跟他比較熟悉，會(huì)被他的精神感染。

　　田溯寧：張福和劉晶是主角。我們投資了兩個(gè)非常年輕的有理想的企業(yè)家，第一個(gè)是很早期的項(xiàng)目，叫青藤云，他的經(jīng)歷很特別，在大學(xué)的時(shí)候是黑客，攻擊別人，后來(lái)參加幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，51.COM，最后一家公司服務(wù)的是昆侖，在昆侖上市有第一桶金，但是他的理想是未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的情況之下，安全是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展非常重要的必不可少的能力，如果安全解決不了，很多互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都非常困難。我們投資他非常早期，是用云天使基金做的投資，“云天時(shí)”是我們和北極光創(chuàng)投、紅衫資本、金沙江在三年成立的。劉晶也很特別，做了漫游寶，以前在海外，后來(lái)回國(guó)，他認(rèn)為全球的漫游費(fèi)太高了，我和陳永正以前都做過(guò)運(yùn)營(yíng)商，看到這種產(chǎn)品心里很發(fā)顫，離開(kāi)之后覺(jué)得好像是應(yīng)該鬧點(diǎn)革命，總理都說(shuō)寬帶上網(wǎng)費(fèi)太高了。用他的漫游寶之后，再也不用為漫游費(fèi)擔(dān)心，同樣的費(fèi)率能夠享受非常高質(zhì)量的上網(wǎng)服務(wù)，B輪剛剛做完。這兩家一個(gè)是18個(gè)人的企業(yè)，一個(gè)是100多人的企業(yè)，都是早期的企業(yè)，心懷著理想，都在解決今天的痛點(diǎn)，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)安全，一個(gè)是全球昂貴的漫游費(fèi)。

　　張福：我是中國(guó)很早的一批黑客成員之一，大概是在15年前的時(shí)候做到比較高的水準(zhǔn)。我自己在安全和互聯(lián)網(wǎng)交界處看到了非常多有意思的事情，現(xiàn)在的黑客活動(dòng)非常活躍，活躍到什么程度呢？這里有很多故事很有意思，比如說(shuō)國(guó)際上有一些黑客團(tuán)隊(duì)，有能力從美國(guó)的軍工企業(yè)里倒騰最尖端的比如超音速無(wú)人戰(zhàn)斗機(jī)到國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)，這是大一點(diǎn)的。小一點(diǎn)的，有些人成立了一家公司，需要最好的技術(shù)，比如生物方面的，也會(huì)委托比較尖端的黑客竊取這樣的技術(shù)，因?yàn)樗麄兊某杀局恍枰獛浊f(wàn)，但是變現(xiàn)可以超過(guò)十億人民幣。在我看到的光和影的世界里面，有非常多精彩的故事，但是絕大多數(shù)人都是感受不到的，一方面，作為黑客圈里的知情人，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界是很黑暗的，有太多的事情在發(fā)生，但是一方面，作為在互聯(lián)網(wǎng)圈子里的人，我又發(fā)現(xiàn)絕大部分企業(yè)和人對(duì)這個(gè)一無(wú)所知，這兩個(gè)矛盾點(diǎn)讓我決定做一件事情，我想把安全做成光一樣，能夠照亮整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，把這種陰影從里邊驅(qū)除掉，這就是我做這件事情本源的起因。

　　過(guò)去十年，安全的發(fā)展主要集中在防御領(lǐng)域，但是這個(gè)領(lǐng)域有非常多的缺陷，導(dǎo)致國(guó)際上即便是最好的安全公司，比如IIC、谷歌這樣的大企業(yè)，甚至美國(guó)國(guó)防部這樣的政府機(jī)構(gòu)，盡管有非常多很好的安全產(chǎn)品，也有安全體系和流程，也有安全的團(tuán)隊(duì)，但是依然抵御不了黑客的攻擊，整個(gè)安全界都在反思這個(gè)情況的產(chǎn)生，最后得到一個(gè)結(jié)論，純粹的防御基于外圍的安全是不靠譜的，如果面向未來(lái)的十年、二十年要建設(shè)一套安全體系，應(yīng)該是跟業(yè)務(wù)相結(jié)合的自適應(yīng)的安全體系，這就是現(xiàn)在安全最先進(jìn)的理念，我們這家公司就是把這個(gè)理念產(chǎn)品化，向廣大公司低成本的提供這種能力，實(shí)現(xiàn)安全大規(guī)模的覆蓋，這就是我們公司做的事情。

　　要讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)絕大部分公司都用上安全的互聯(lián)網(wǎng)，是非常不容易的，因?yàn)楝F(xiàn)在安全對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)是奢侈品，極少有公司能夠用得起全套的，因?yàn)榉浅０嘿F。即便買(mǎi)了設(shè)備之后，自己維持的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)代價(jià)也很高，對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常尷尬，要么花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)這樣的設(shè)備，但是又不能帶來(lái)很好的安全效果，要不就是按照我的業(yè)務(wù)來(lái)搭建這樣的安全體系，但是無(wú)論哪一點(diǎn)都是非常昂貴的，我的創(chuàng)業(yè)就是要解決這樣的問(wèn)題，通過(guò)最新的理念，通過(guò)技術(shù)和商業(yè)模式的革新，想把安全的門(mén)檻給降到足夠低的程度，首先是把所有的硬件產(chǎn)品全部軟件化和虛擬化，就像云計(jì)算出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)是把硬件的服務(wù)器以及IDC的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等等全部虛擬化掉，以租用的方式取代購(gòu)買(mǎi)的方式，我們其實(shí)是把安全的硬件產(chǎn)品虛擬化，同樣是以租用的方式代替用戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)，在成本上我們可以降到足夠低。在使用上，我們通過(guò)比較先進(jìn)的做法，比如基于行為和關(guān)系模型業(yè)務(wù)的識(shí)別，產(chǎn)生最適合某個(gè)企業(yè)的安全策略，人工參與的量就會(huì)非常小，即便是對(duì)于一般的運(yùn)維人員和IT管理人員來(lái)說(shuō)，也能夠輕易的使用我們的產(chǎn)品，使整個(gè)企業(yè)的安全防御程度達(dá)到很高的水準(zhǔn)。

　　目前我們公司還處于早期，有很多檻沒(méi)有邁過(guò)去，但是我們的理想是“點(diǎn)亮互聯(lián)網(wǎng)，照亮每個(gè)角落”。

　　劉晶：大家好，我是北京人，1985年去了美國(guó)。那時(shí)我父母已經(jīng)到美國(guó)了，他們是北大的，1981年就過(guò)去了。那時(shí)整個(gè)校區(qū)有一個(gè)公共電話(huà)，每次打過(guò)來(lái)都是之前說(shuō)好了，哪天哪點(diǎn)去那等著，一打過(guò)來(lái)趕快聊幾分鐘，一分鐘之內(nèi)趕快掛掉，多少錢(qián)結(jié)算?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信等等已經(jīng)完完全全顛覆了整個(gè)通訊行業(yè)，通訊行業(yè)也改變了很多，這20、30年真的改變了很多，各種各樣技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)模式的發(fā)展都在快速的改變整個(gè)通訊行業(yè)。以后通訊行業(yè)就跟現(xiàn)在的空氣和水一樣，無(wú)處不在。人和物都在連通的環(huán)境里面互相通訊，人和人、人和物、服務(wù)和服務(wù)的互相通訊。

　　第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司在美國(guó)，跟黑莓合作，做了一個(gè)平臺(tái)，幫企業(yè)打國(guó)際電話(huà)節(jié)省費(fèi)用，我們是VOIP的平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)以后，大的企業(yè)客戶(hù)跟我說(shuō)國(guó)際電話(huà)雖然很痛，其實(shí)最痛的是國(guó)際漫游，漫游能不能解決，我覺(jué)得這是一個(gè)好問(wèn)題，就開(kāi)始研究漫游到底影響怎么解決，你們的客戶(hù)天天投訴你們，你們給人家那么大的帳單，要想留住大客戶(hù)怎么不減一些費(fèi)用，他們說(shuō)沒(méi)辦法，國(guó)際漫游的游戲規(guī)則就是這樣，一塊錢(qián)，九毛錢(qián)是對(duì)方收取的，挺困難的。我如果依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商，天天跟運(yùn)營(yíng)商說(shuō)能不能減點(diǎn)費(fèi)用，我在中間沒(méi)有價(jià)值。怎么能夠做出一套方案不依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商，解決用戶(hù)的問(wèn)題，從2008年開(kāi)始在硅谷研究了一套技術(shù)方案，我認(rèn)為找到了idea，通過(guò)這個(gè)技術(shù)可以做一個(gè)不依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商的方法，實(shí)現(xiàn)全球的通訊問(wèn)題。

　　從2008年回到中國(guó)，在深圳做了五年研發(fā)，去年終于把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)，因?yàn)橛泻芏喔鞣N各樣的技術(shù)，從芯片的底層到通訊協(xié)議，到后臺(tái)服務(wù)等等，田總幫我們一塊做，得到了很多幫助，把服務(wù)全球化。去年終于研發(fā)出了第一個(gè)產(chǎn)品，叫做漫游寶，是隨身的WiFi，就是一個(gè)電池，3G、4G信號(hào)，那邊是WiFi信號(hào)，手機(jī)、電腦可以連上，只要有電就可以帶著它，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了50個(gè)國(guó)家，整個(gè)亞洲、歐洲、北美等等，基本上大多數(shù)國(guó)家，到今年年底100個(gè)國(guó)家。覆蓋了這么多以后，怎么讓用戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品有價(jià)值，變成一個(gè)服務(wù)？之前手機(jī)離不開(kāi)電話(huà)號(hào)碼，電話(huà)號(hào)碼特別重要，打電話(huà)、接電話(huà)是離不開(kāi)的東西，自從蘋(píng)果來(lái)了以后，開(kāi)始各種各樣的軟件應(yīng)用完全爆發(fā)了，大家一天到晚離不開(kāi)微信，電話(huà)號(hào)碼反而成了附加產(chǎn)品，逼著非要打一個(gè)電話(huà)，吵一下他，讓他接一下電話(huà)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨了以后，改變了人對(duì)號(hào)碼的剛性需求。人對(duì)號(hào)碼的剛性需求減弱以后，人和物對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求又是什么？主要是三個(gè)地方，第一，到哪兒都能上網(wǎng)，一個(gè)人現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到哪都能上網(wǎng)，不管在家里還是公交車(chē)，出國(guó)、辦公室，在哪都能上網(wǎng)。第二，能夠找到最好的信號(hào)，最快的網(wǎng)。第三，之前我們打電話(huà)都知道一分鐘什么概念，五分鐘是什么概念，打這個(gè)電話(huà)花50塊錢(qián)我認(rèn)了，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是上網(wǎng)，大家沒(méi)有概念，點(diǎn)這個(gè)是多少錢(qián)，不點(diǎn)是不是也在跑流量，360都在后面推送。

　　田溯寧：創(chuàng)業(yè)的時(shí)候少得罪人。

　　劉晶：360是幫我們節(jié)省流量，360管家非常好。流量不可控大家很擔(dān)心。我們推出漫游寶，只要帶著它，出不出國(guó)，點(diǎn)一下，24小時(shí)之內(nèi)隨便上網(wǎng)，很便宜，現(xiàn)在最便宜達(dá)到29塊錢(qián)一天隨便用，而且跟國(guó)家沒(méi)有關(guān)系，比如早晨去了香港，下午到了新家坡，晚上又去馬來(lái)西亞，24小時(shí)5美金，一杯咖啡的錢(qián)，這是我們?nèi)ツ暌荒曜龅氖?，達(dá)到了現(xiàn)在一天24小時(shí)5美金。我覺(jué)得還是不好玩，為什么？體驗(yàn)才是最重要，最有價(jià)值的，我們繼續(xù)要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在有了基礎(chǔ)的全球運(yùn)營(yíng)提供網(wǎng)路通訊的能力，這也是運(yùn)營(yíng)商在走的，我和全世界的運(yùn)營(yíng)商都有很好的關(guān)系，我們一塊探索怎么把通訊服務(wù)不變成，運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)是幾個(gè)階梯，一個(gè)月5G，他算準(zhǔn)你用不了5G，你只能用2G，他就賺錢(qián)了。怎么讓流量變得更有價(jià)值，今天是3G、4G，明天是5G，更便宜，怎么讓流量變得更有價(jià)值，怎么在服務(wù)、用戶(hù)體驗(yàn)上顯得更有價(jià)值？這是運(yùn)營(yíng)商探索的，也是我們公司需要解決的問(wèn)題，怎么通過(guò)現(xiàn)在提供基礎(chǔ)通訊服務(wù)，到以后讓基礎(chǔ)通訊服務(wù)甚至都免費(fèi)，給用戶(hù)提供更好的服務(wù)。

　　現(xiàn)在的用戶(hù)群主要是中國(guó)人出國(guó)了，現(xiàn)在一個(gè)月可能有50萬(wàn)中國(guó)人出國(guó)，年底一個(gè)月有100萬(wàn)、200萬(wàn)中國(guó)人出國(guó)，都是我們服務(wù)的，怎么把這群出國(guó)的人服務(wù)的更好，不單只是提供上網(wǎng)服務(wù)，提供更多的價(jià)值，讓這群客戶(hù)群使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)以后，出國(guó)更方便，這是公司下一步需要探索的。

　　主持人：劉晶不屬于新一代，跟我們差不多年紀(jì)。

　　劉晶：我是1973年的。

　　主持人：我隆重介紹一下導(dǎo)師，張醒生，是中國(guó)老一代無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家之一，第一代互聯(lián)網(wǎng)，在亞信、愛(ài)立信做過(guò)高管、CEO。第二位是陳永正先生，如果你在IT行業(yè)，不用介紹都知道他在中國(guó)很有名，做過(guò)很多不同的企業(yè)，微軟、摩托羅拉、NBA，現(xiàn)在在澳電國(guó)際公司作總裁。第三位王文京是用友集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO。今天碰到很多困惑，年輕的企業(yè)家思路跟我們不一樣，你們肯定也有很多問(wèn)題要問(wèn)。我問(wèn)田溯寧一個(gè)問(wèn)題，你看說(shuō)他們什么了？長(zhǎng)得那么帥嗎？好像不是，什么因素決定你投他們？

　　田溯寧：VC這行跟別的行業(yè)不一樣。青藤云背后的金沙江、北極光、紅衫都是我的投資人，還是解決問(wèn)題，安全問(wèn)題很大，傳統(tǒng)安全從最早的趨勢(shì)科技，都是從防病毒、防火墻開(kāi)始，今天的安全問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜，能不能用新的方法，用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)的方法把安全作為一個(gè)服務(wù)，這個(gè)領(lǐng)域比較早期，應(yīng)該多做這方面的布局，最重要的是找到有理想的人，又懂得這個(gè)行業(yè)。張福大學(xué)就是黑客，創(chuàng)了一大堆企業(yè)，他的話(huà)讓我很感動(dòng)，他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)做不好的黑暗帝國(guó)，需要陽(yáng)光，至少應(yīng)該賭一把。劉晶做的事確實(shí)跟我原來(lái)做的事有關(guān)，亞信最早做計(jì)費(fèi)漫游，到網(wǎng)通工作，自己感觸沒(méi)有那么深，等我離開(kāi)網(wǎng)通的時(shí)候，有一次在紐約碰見(jiàn)楊元慶的時(shí)候，他很生氣地對(duì)我我說(shuō)，花了他一萬(wàn)塊錢(qián)的漫游費(fèi)，我說(shuō)能有這么多嗎，這個(gè)事楊元慶都覺(jué)得很不靠譜。確實(shí)全球運(yùn)營(yíng)商在過(guò)去老的俱樂(lè)部制，ITU的方式，號(hào)碼資源，在IT的環(huán)境之下應(yīng)該有更好的方法解決漫游的問(wèn)題，他是從芯片的角度做，能不能做出來(lái)，他已經(jīng)走了一定的道路，解決的問(wèn)題非常真實(shí)，在這個(gè)行業(yè)里耕耘了很多年，花了很多時(shí)間簽全球各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的合作，這些因素都有早期成功的可能性，剛剛?cè)诘紹輪，主要是兩個(gè)方面，解決現(xiàn)實(shí)社會(huì)非常關(guān)注的問(wèn)題，同時(shí)，這兩個(gè)人都有很強(qiáng)大的內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，而且有一些理想主義精神。

　　主持人：一個(gè)是你熟悉的行業(yè)，一個(gè)是人比較靠譜，有理想，第三，解決的是痛點(diǎn)的問(wèn)題，方向是好的方向。

　　陳永正：因?yàn)槲沂请娦殴?，劉晶要把我的飯吃掉。他是用新的技術(shù)，基本上把本地的用戶(hù)，SIM卡了以后放手機(jī)上，到當(dāng)?shù)赜卯?dāng)?shù)氐腟IM卡，他也在賺差價(jià)，當(dāng)然比我們賺的少很多。我覺(jué)得這個(gè)模式行得通，問(wèn)題在于等運(yùn)營(yíng)商把你打到很疼的時(shí)候，一年中國(guó)幾百萬(wàn)用戶(hù)都在用的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商就該集中打你們的時(shí)候，應(yīng)該怎么處理？

　　劉晶：我們現(xiàn)在這個(gè)階段只不過(guò)是一個(gè)過(guò)程，楊元慶現(xiàn)在付5塊錢(qián)，不付一萬(wàn)多塊錢(qián)。這個(gè)過(guò)程肯定要走，可是這只不過(guò)是中間的一個(gè)步驟，我們希望最終可以給用戶(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品和服務(wù)，而不只是限于通訊的產(chǎn)品，我在通訊行業(yè)待了15年，特別想了解每個(gè)運(yùn)營(yíng)商想突破，可是有各種各樣的困難。

　　陳永正：比如中國(guó)郵政到澳大利亞，你就可以在網(wǎng)里推各種各樣在地的服務(wù)。

　　劉晶：比如拿中國(guó)人出口的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，今年可能出國(guó)1.5億次，在國(guó)外消費(fèi)差不多兩千億，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么抓住這些用戶(hù)群，找到更多的痛點(diǎn)，給他們提供更好的服務(wù)，這是根本。這些人以前跟團(tuán)出去，因?yàn)榇蠹也环判?，沒(méi)出國(guó)，現(xiàn)在出國(guó)一次兩次，自由行也可以了，自由行又帶來(lái)很多困難，離不開(kāi)的最核心的就是手機(jī)和上網(wǎng)，通過(guò)這一點(diǎn)進(jìn)入很重要。

　　張醒生：其實(shí)我是你們最早期的用戶(hù)，去年到歐洲滑雪，丁健送了滑雪的人每人一個(gè)，我覺(jué)得在大山里，毫無(wú)疑問(wèn)特別好，因?yàn)闆](méi)有別的替代方案，但是從歐洲回來(lái)以后，我去日本、美國(guó)、香港、新家坡，基本就不用了，這是對(duì)你挑戰(zhàn)的一個(gè)話(huà)題，進(jìn)入到有WiFi覆蓋的過(guò)程中就被淹沒(méi)了，那時(shí)是60塊錢(qián)一天，我大概用了一個(gè)月左右，再轉(zhuǎn)換就進(jìn)入到WiFi，而且現(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)，交通工具上提供WiFi已經(jīng)變成很普遍的現(xiàn)象，送王健林的車(chē)上都標(biāo)著具備WiFi，國(guó)外的大巴基本都有WiFi，這可能是你們面對(duì)的挑戰(zhàn)，無(wú)論如何還需要用戶(hù)每天上網(wǎng)，需要帶著另外的器具，有的時(shí)候電沒(méi)了也不能用，還得再配一套充電裝備，這可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　B2B最大的問(wèn)題是怎么找到客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)安全是特別好的方案，不要硬件，虛擬化、軟件化，但是怎么找客戶(hù)？谷歌在全球放氣球覆蓋WiFi，我們投的航天飛機(jī)，未來(lái)承載著在低太空發(fā)小衛(wèi)星，三五公斤一個(gè)小衛(wèi)星提供WiFi服務(wù)，將來(lái)要注意這個(gè)趨勢(shì)。至于提供給用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，可能和你們現(xiàn)在要做的事不是一個(gè)方向。

　　劉晶：我大概回答一下張總的問(wèn)題，WiFi布局現(xiàn)在已經(jīng)在擴(kuò)展，可是WiFi整個(gè)通訊的根本不適合大面積很多人來(lái)上網(wǎng)，提供上網(wǎng)服務(wù)，WiFi整個(gè)技術(shù)不適合。谷歌在這方面花了很多時(shí)間，要去試一試就知道很難用。現(xiàn)在用戶(hù)經(jīng)常碰到上網(wǎng)以后，真的用不了，不可靠。當(dāng)一個(gè)通訊產(chǎn)品達(dá)不到可靠的基礎(chǔ)，我認(rèn)為大面積的擴(kuò)展沒(méi)有辦法讓用戶(hù)相信。WiFi是在局部彌補(bǔ)某一個(gè)通訊產(chǎn)品的，但是不能大面積的覆蓋整個(gè)全球化。

　　第二個(gè)，帶一個(gè)設(shè)備，邊際成本高，我們公司也在盡量用各種各樣的辦法實(shí)現(xiàn)讓邊際成本最終變成0，跟不同大的合作公司一塊創(chuàng)新，能夠帶到每一個(gè)人的手上。

　　王文京：我問(wèn)張福一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)非常好，有很好出發(fā)點(diǎn)的公司是很容易成功的。有一個(gè)問(wèn)題，與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的安全體系，跟每一家服務(wù)的企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是什么關(guān)聯(lián)關(guān)系？是不是比較個(gè)性化的對(duì)接？因?yàn)橛锰摂M化云的方式做，要做規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化的人工干預(yù)少的通用服務(wù)，這兩者是不是有一點(diǎn)矛盾？

　　張福：我們的系統(tǒng)并不是跟業(yè)務(wù)深度結(jié)合在一起，而是能夠理解用戶(hù)業(yè)務(wù)的運(yùn)行狀況，安全其實(shí)很大程度上是管理問(wèn)題，對(duì)IT資產(chǎn)的管理不善，以及不遵守安全規(guī)范導(dǎo)致產(chǎn)生出問(wèn)題。我們會(huì)提供一個(gè)管理工具，能夠很清晰的定義業(yè)務(wù)，我們的系統(tǒng)再?gòu)亩x里學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的運(yùn)行情況，為它生成符合這個(gè)業(yè)務(wù)的專(zhuān)有的安全策略，我們目前做不到全自動(dòng)的生成非常符合的策略，但是能做到的是通過(guò)自己的少量參與，以及這個(gè)系統(tǒng)持續(xù)在業(yè)務(wù)環(huán)境中的學(xué)習(xí)，而使得這樣的安全策略越來(lái)越精準(zhǔn)，越來(lái)越精準(zhǔn)。

　　王化京：人工干預(yù)是客戶(hù)自己利用你們的服務(wù)做人工干預(yù)？

　　張福：對(duì)，我們提供了一套非常清晰的可視化界面，大概30中就可以定義出自己的安全策略。

　　主持人：醒生頻頻點(diǎn)頭，不管你信不信，反正我信了，今天才知道我是你們的客戶(hù)。對(duì)商務(wù)人士來(lái)說(shuō)很大的好處，并不是便宜就用，要方便。中國(guó)出差的商務(wù)人士加起來(lái)很多，再加上稍微高端的出去旅游。